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第63章 套路（第2页）

这套大平层的公寓，或者叫行政公馆，让徐晏清想起了自己在曼哈顿的那套大平层公寓。整体风格比较相似，同样是处于市中心位置，能俯瞰着城市美景。

“那正好，就这套了。”徐晏清笑着说道。

女销售听着神情一怔，随后看向了赵经理。只见那赵经理人也有些呆滞了，他原本以为就只是个84平的单子，谁知突然变成了八百平的大单了？

“哥，你疯啦？你买八百平的，你要在里面打篮球跑步吗？”徐志文连忙拉了拉徐晏清的衣袖，神情愕然的说道。

“你说的对了，我就是要在里面跑步。我打算买一些健身器材放在其他的房间，方便我锻炼。而且这八百平的多好啊，整个一层就我这一户，我独享。这楼层也不错...”

徐晏清笑着点了点头，他对这套大平层公寓很满意，不管是楼层还是整体的装修。

徐志文有些无言以对了，心想着以前自己带客户看房，都是千方百计的说服客户。现在带客户，都是客户说服他，拦都拦不住。要是客户都跟他堂哥一样，那该多好啊。

“赶紧的吧，瞅啥啊，下楼给我哥算价格，多优惠一点。”

“老赵，你赶紧给运营总打电话...”

徐志文见女销售和赵经理一脸蒙圈的看着自己，不由得出声差使着他们俩。

“徐先生，这边请，下楼我给您算一下价格。”女销售回过神来，要不是身经百战，见过不少豪横大客户，她的嘴角只怕是要咧到耳根子了。

尽管她神情保持镇定平静，但心里依旧激动不已。原本以为是个一千万出头的单子，现在突然一下子要变成个大几千万的单子了，真是人生处处是惊喜啊。

赵经理跟在他们三人后面，手里抱着手机发着信息，嘴角尽是藏不住的笑意。

“哥，其实他们这套公寓卖了很长时间的，毕竟这么大，有能力买的人不多。所以这套单价上达不到十四万一平，优惠幅度很大。”

“待会出价的时候，你杀狠点，我估计起码八五折起步，甚至八折都有可能。我到时候在旁边，给你当当捧哏，做做状况，你多配合一下...”徐志文直言不讳的用家乡话对徐晏清说道。

徐晏清笑着点了点头：“好，反正听你的。你怎么说，我怎么来...”

到了楼下，在接待室里谈价格的时候，徐晏清有了徐志文的提示，上来直接喊了个七折的价。原价一亿一千多万的公寓，徐晏清报价八千万。

女销售听到这价，尽是一脸的苦笑，连连说着这个价格买不到，最多只能打个九折，总价一亿一百万左右。

“你这样吧，你去找你们总监过来，我哥是全款，如果今天可以网签的话，我哥直接全款一次性付清。”徐志文直接对女销售说道。

女销售闻言，也不耽搁。她知道自己手里的权限有限，她先谈价格，也只是摸摸客户的底，真正的成交，她后面也得找上级领导。

等了两分钟，过来一个带着眼镜的三十岁男子。上前先打了声招呼，两边谈了下价格。鉴于徐晏清的付款方式和当天就能直签，这个总监给了个八五折。

“我是建筑专业毕业的，看得出来你们这个就是写字楼改的，虽然物业性质是商住两用，但户型结构和真正的公寓还是有差异的。比如我买的是次顶层，我比较担心后续使用时的水压问题。”

“徐先生，我相信你在样板房的时候也看过了，水压肯定是没有任何问题的。这个你放心，并且我们有着顶级的物业公司，可以为你随时解决业主的任何问题。”

“是，我刚刚在样板房确实看了一下水压，但这不代表着以后用水高峰期的时候，水压能够达到标准。而且物业服务再好，也得我交物业费啊，我是交钱，他们才为我服务的...”徐晏清摆了摆手反驳道。

价格谈判陷入了僵局，一方解答着问题，说着自己的优势。另一方挑着毛病砍着价。

这时，徐晏清感觉到徐志文拉了拉自己的衣角，徐晏清立马秒懂。

“这样吧，这也快中午了，我先出去吃个饭，回来再谈吧。”徐晏清直接爽利的起身，对那个男总监说道。

“那也好，徐先生，我们这边有餐厅，今天的菜还不错。”销售总监也不僵持着，微笑道。

“不用，我们这边出去吃，正好看看周边的生活配套。”徐志文抢先说道。

销售总监也不拦着，对于谈案子来说。他们和房产经纪人算是站在同一边的，售楼处销售所有的努力都是为了成交，而房产经纪人也是为了成交。

“这附近有什么好吃的？”出了售楼处，徐晏清转头对徐志文问道。

“咱们先不去吃饭，先去附近的锦麟天地去看看。”

“对于你这种大客户，这边售楼处的人肯定在暗中注意你的动向。你去锦麟天地，会无形中给这边的销售人员增加压力。”

“等看完锦麟天地，咱们再去吃饭。或者直接在锦麟天地蹭顿饭，吓一吓一品苑的销售。我保证回头他们会跟赵经理，催着我们俩把你拉回去...”

徐志文作为一个老经纪人，对于房屋买卖里面的门道猫腻门清。他瞥了一眼还在售楼处门口的销售总监，直接指着不远处锦麟天地的楼盘，胸有成竹的对徐晏清说道。

“那行，听你的安排。你是专业的...”徐晏清觉得这些套路挺有趣的，笑着说道。

随后三人开着车，两脚油门去了不远处的锦麟天地楼盘。经过销售的一番讲解之后，三人正好在这边的售楼处蹭顿饭。

就在吃饭的功夫，那赵经理收到了信息，笑着说道：“一品苑那个销售给我发信息了，她说他们总监找了一下老总，说价格还能往下谈，说过去的时候，给她发个信息。”

徐志文咧了咧嘴，露出一切尽在掌握之中的笑容，说道：“你就说我们正在锦麟天地谈价格，说我哥打算买这边185平的，买两套准备直接打通...”

赵经理笑着点了点头，直接给那边回了个信息。不过这一回信息，一品苑的销售顿时急得直跺脚，不断的劝说着赵经理赶紧把客户带回来。

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